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一线品牌纷纷落户引发商圈间错位竞争

2012-06-21 10:52:07 来源:扬州广播电视报作者:游程【大中小】

导读：无论是ZARA入驻京华城，还是COACH、登喜路入驻金鹰，可以肯定的是，在不久的将来，会有更多的大牌来到扬州。而随着越来越多的国际一线品牌落户扬州，扬州各大商场、百货也纷纷打起“提档升级”战。东有文昌商圈，西有京华城，扬州大大小小的商场、百货能否实现“错位竞争”？

无论是ZARA入驻京华城，还是COACH、登喜路入驻金鹰，可以肯定的是，在不久的将来，会有更多的大牌来到扬州。而随着越来越多的国际一线品牌落户扬州，扬州各大商场、百货也纷纷打起“提档升级”战。东有文昌商圈，西有京华城，扬州大大小小的商场、百货能否实现“错位竞争”？

从“试水”到“发展”
    事实上，扬州的众多商家一直都在努力争取国际一线大品牌甚至是奢侈品牌。
    早在2006年，宝姿就曾进驻扬州，且柜台地点不断变更，从最初的时代广场，辗转到金鹰，随后又从金鹰撤出另辟专柜。尴尬的是，因为整体市场不理想，宝姿在进入扬州短短数月后，便因为血本无归，而消失得无影无踪。
    2007年，京华城也曾推出“格洛希”精品廊，其中不乏范思哲、Hugo Boss等国际大牌，希望借此吸引扬州高端消费人群的眼光，打造宁镇扬商业圈内的消费高地。
    2010年10月，伴随扬州力宝广场开业，包括PRADA、BUBERRY、登喜路等国际高端品牌在内的“国际一线品牌***店”也正式亮相，产品包括男女装、皮具用品等。然而，因为价格高昂，且供货难以正常化，短短一年时间，该***店便被“调整”撤下。
    因为市民的消费能力有限，消费意识不足，这些品牌与***店到最后只能殊途同归，相继撤出。
    不过，任何一个城市的品牌升级都不是一蹴而就的，而是一个逐渐完善和提档的过程。如扬州的化妆品品牌，从起初的欧莱雅、美宝莲，到后来的H2O、DHC，再到现在的雅顿、雅诗兰黛，甚至SK等国际大牌相继入驻。
    “对于一个大牌来说，它入驻时还会查看周边相邻品牌的档次。”扬州金鹰文昌店的相关负责人认为，随着城市知名度的提高和经济水平的发展，国际大牌进驻扬州也将从“试水”进入“发展”阶段。

考验与双赢
    众所周知，商场的档次与所其所入驻的品牌相辅相成，密不可分。国际一线大品牌的进驻，显然能够有效地提升商场的档次级别。然而，要获得这些品牌的“青睐”也并不容易。
    “从2011年年初开始，我们就与ZARA总部洽谈，此后ZARA中国区总监还先后多次进行实地考察。”据京华城相关负责人介绍，多数国际一线大品牌在进驻城市之前，市场的成熟与否是首要关注的因素，“他们不但考虑城市的消费水平、消费潜力以及这个城市的消费环境——包括商场在当地的消费定位、商铺周围的品牌，还包括对合作团队的考察。”
    国际一线品牌选址十分严格。因为二三线城市零售空间很有限，发现并将合适的店面成功拿下，必须具备丰富的本地经验，而多数国际一线大品牌对二三线城市零售物业市场的熟悉度有限。
    此外，合作条件也很苛刻。因为二三线城市本地购物卖场缺乏与国际一线大品牌合作的经验，而这些品牌的管理理念和运营标准也可能与本地卖场大相径庭，有些大的购物中心即使经过翻修也难以达到这些品牌的要求。
    “不过，国际一线大品牌的入驻对其实是一种双赢。”京华城相关负责人认为，国际一线品牌的入驻，不但提升了城市档次，有利于今后的招商引资工作，另一方面也提升了这些品牌销售收入和市场占有率。

“错位竞争”战略
    有业内人士分析，随着必胜客、肯德基的撤出，COACH、登喜路等高端品牌的入驻，金鹰已经开始了第一轮的“提档升级”。事实上，金鹰的“提档升级”也只是扬城众多商家“提档战”的一个缩影。据了解，在短期内，包括时代广场、万家福、力宝广场、京华城中城等都将开始“提档”。
    “业态娱乐MALL”是时代广场打出的提档目标。2010年，时代广场对4楼、5楼首先尝试了业态娱乐MALL的转型，尽管装修了数月，全年销售额却突破了10亿元。“目前3楼的百货目标人群过于年长化，我们将通过在淡季的转型，让3楼的业态更加丰富，目标人群更加年轻化。”据时代广场相关负责人介绍，6月底，时代广场将启动3楼的业态调整。按照调整计划，3楼将于6月30日闭馆，重新装修升级后，9月份将重新开张，届时三楼定位更加趋于年轻化和时尚化，新设时尚休闲、中性户外休闲以及休闲男女鞋包等品类。
    作为文昌阁的另一大“巨头”，万家福商城也表示今年将加快资产重组，力争早日启动商城扩建计划。据了解，万家福商城将有望向东进行扩建。
    和文昌商圈形成强烈的反差，力宝广场和京华城则主打“全生活”牌。
    “‘全生活’是目前全国大型MALL普遍流行的一种模式，即消费者吃喝玩乐购都可以在一个MALL内实现。”力宝广场的相关负责人表示，这种模式不但有利于力宝、京华城等综合MALL的良性发展，也与文昌商圈实现了真正意义上的错位竞争。
    市商务局相关工作人员表示，在“提档升级”后，这些商家最终的定位，包括目标人群，都会更加明确，而相互之间的“错位竞争”，也将促使扬城商业业态更加完善，更加***市民的消费能力。
本报记者/游程

Tags：奢侈品扬州商业竞争

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