品牌联动背后的流量池思维 - 焦点 - 名城扬州扬州论坛扬州第一门户网站

TOP

品牌联动背后的流量池思维

2024-01-29 14:34:34 来源: 作者: 【大中小】

导读：近日，花样频出的“联名款”吸引了越来越多的消费者的目光，不论是贵州茅台与瑞幸咖啡联合推出的“酱香拿铁”，或是霸王茶姬与盗墓笔记推出的主题店&快闪店，亦或是古茗与天官赐福联合推出的联名奶茶……都让不少门店门前排起了..

近日，花样频出的“联名款”吸引了越来越多的消费者的目光，不论是贵州茅台与瑞幸咖啡联合推出的“酱香拿铁”，或是霸王茶姬与盗墓笔记推出的主题店&快闪店，亦或是古茗与天官赐福联合推出的联名奶茶……都让不少门店门前排起了长龙，一时间，联名款风光无限，赚足了吆喝也挣足了票子。
但要论全网上头程度，非茅台与瑞幸莫属。茅台×瑞幸推出的酱香拿铁首日卖出了542万杯，其单日营业额更是高达一个亿。“年轻人的第一杯茅台，中年人的第一杯咖啡”、“瑞幸嫁入豪门”、“早C晚A”这些玩梗话题更是多次霸占微博抖音热门话题榜高位。其实，白酒配咖啡不是第一次，但为何这次的联合却能收割老中青全代网民？其背后的营销手段值得深思。
茅台主打的高端市场，主要面向中年人群，而瑞幸则是“平民”、“大众”的代表性品牌，逐渐成为了年轻人日常生活场景中必不可少的一环，双方的跨界合作，从高到低，从高价位到亲民性的跨界联合的落差感，成功激发了消费者的购买欲，从而呈现了此次联名的双赢。
茅台通过年轻化营销成功融入年轻人圈层，抓住了未来消费主力军的心智，更是通过强化卖点与品牌认知“酱香风味”成功吸引了年轻人的目光，留住了中年人的钱包。而瑞幸以老大哥“茅台”作为宣发，在产品、包装、传播上就有超强的连贯性和一致性，记忆性和传播效果超强。
瑞幸咖啡背后的营销操盘者杨飞在他自己的著作《流量池》一书中，这样介绍道：所谓流量池思维，就是获取一部分流量，并通过存储、运营和发掘这些流量，进而获取更多的流量。其核心思想就是“存量找增量，高频带高频”。因此，只要对方品牌还没进入到瑞幸咖啡的流量池中，就可以探索做联动的可能性。瑞幸与茅台的联动，瑞幸让茅台更接地气，茅台让瑞幸更具品质。
现如今，品牌塑造的重点已经从实用和理性变成了关系和情感，联名经济不仅要想办法“引客来”，更要动脑筋“留住客”，通过提供高质量的联名产品和多样化的品牌形象，让“联名之路”走的更长久。
作者：杜婉欣

Tags：

【大中小】【打印】【繁体】【收藏】【推荐】【举报】【评论】【关闭】【返回顶部】

上一篇：扬州：一城风华，四时诗意

下一篇：“预制菜”该不该进校园？

	您现在是匿名用户,不能发表您的观点，请[登录]或[注册]