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狮子头“出征”单品出击能否解淮扬菜外扩难题?(三)
2012-11-02 11:14:03 来源: 作者:张宏兵 【
导读: 近日,有消息称,肯德基有意向与扬州某餐饮机构合作,推出中餐狮子头产品。而今年在此之前,堪称全国餐饮大腕级的企业“北京俏江南”也与扬州某饭店洽谈,设想将狮子头推向其在全国以川菜为主的连锁饭店…… 在餐饮连锁风靡的今天,外地餐饮大腕为何不一而同将目光瞄准了一直“走不出门”的淮扬菜? 作为淮扬菜“三头宴”之一的狮子头,其正宗口味的产品在很多年前就几乎在民间难得见到,而如今不少淮扬菜饭店将革新后的狮子头推广出来,很快受到了扬州本土市场的亲睐,这种效应被不断放大,“扬州狮子头”的名声再度响亮起来。 这几年扬州淮扬菜企业一直面临着成本剧增、竞争加剧等不利因素,福满楼、大五等一批在扬州一度颇有影响力的饭店曾纷纷关门歇业,而如今“扬州狮子头”正跃跃欲试,走向扬州外的大市场。 如今,全国各地风行单品真空包装食品闯市场,外地产的真空包装炒饭、盐水鹅等大批产品已在扬州超市出现。前几年,在淮扬菜单品外部扩张中,扬州包子已在全国很多地方征战,打出了一片天地,而扬州炒饭却因为技术难题未能彻底解决一直难以迈步,此次狮子头的崛起,能否成为淮扬菜冲出本土的又一台“发动机”?

对外销售,创出了一条产业化之路。据悉,仅扬州五丰富春食品有限公司每年销售的速冻包子就达到了1.5亿只,而近年来扬州五亭食品有限公司和扬州锦春大酒店等扬州食品企业在速冻包子的外销上也有不俗表现。
    但扬州包子虽属淮扬菜,它本身却是一种点心,有人认为从菜肴的角度来开,它似乎并不能代表真正的淮扬菜。事实上,扬州包子的市场走红,对淮扬菜在外埠扩大影响作用并不明显。
    而如今扬州狮子头在本土餐饮的兴起,则让更多的人对它赋予了期望,希望以它来开拓淮扬菜的外部市场。
    然而,扬州狮子头对外征战之路一直就比扬州包子要艰难得多。
    近两年,扬州已有企业开始了扬州狮子头的真空包装,实现产业化外销。两年多前,扬州五亭食品有限公司就在高邮设立了分公司,开始了包括扬州狮子头在内的食品真空包装销售。
    “但是外销的量并不大。”10月22日,扬州五亭食品高邮有限公司的吉姓负责人称,目前他们的狮子头产品大多在市区的旅游景区销售,每年的销售量只有百万元。记者在何园内看到了“五亭”的狮子头真空包装产品,每盒4只,标价28元,据说卖得还可以。而在市区其它场所,几乎见不到狮子头真空包装品的踪迹。
    “主要是价格高,本地市民不太容易接受。”吉姓负责人称,狮子头本身制作难度并不高,民间百姓也能烹制,价格高了就难有市场。
    对此,扬州雾中花工贸有限公司的刘总有同感。据他称,一年多前,他们也推出了扬州狮子头的真空包装,准备打开外部市场。但随着猪肉价格的上涨,以及制作成本加大,产品售价相对也较高,才发现市场的认可度并不高,因此销量并不大。“主要在一些传统节日生产,还没有外销。”
    同样的困境在“扬州炒饭”的外扩上早已显现,据说按照标准,目前一份正宗的“扬州炒饭”售价起码达到30元以上,而记者日前在市区几大超市看到外地产的“冠桂”等牌子的真空包装炒饭,价格只有15元左右。据说,要实现正宗扬州炒饭的真空包装,还需要解决“二次返生”米粒口感不同的技术难关,扬州方面的专家已连续攻关4年,目前周晓燕教授提出还是从大米培育的源头找出路。
    “而且,销往外地也有很多难题。”10月22日,刘总分析称,真空包装的扬州狮子头产品进入外地主要是走超市路线,但现在超市的进场费都非常高,而目前这个产品的利润率微薄,两下比照,外销反而更划不来。
    扬州食为天淮扬食品有限公司的陈总表示,他们也曾考虑过狮子头真空包装外销,但也为销售网络等问题困扰,最终没有开发这个产品。
    不过,“五亭”公司也意识到产品对外推广的重要性,据说他们通过寻找经销商,进行产品推广,目前已初步在浙江站住脚跟,按照公司的规划,近期他们将派销售人员去上海和北京两地开拓市场。
    而扬州狮子楼大酒店的吴松德目前还没有做狮子头真空包装产品的设想,他把外扩之路圈定在狮子楼大酒店的***合作上。此前,在全
Tags:狮子头 淮扬菜 品牌
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