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扬州老鹅“试水”连锁经营-盐水鹅摊点品牌化之路能走多远?(二)
2012-11-23 10:25:52 来源: 作者:张宏兵 【
导读: 扬州城内,卖盐水鹅的摊点大街小巷遍地开花。巨大消费市场以及市民近乎疯狂的迷恋让这一行业在发展中染上了“诟病”,而市场没有因此萎缩、迷恋也未随之退热。 在食品安全和健康被高度重视的今天,为扬州盐水鹅产业链条除“诟病”的呼声越来越高。为此,社会各界纷纷献计献策,可至今未见有效之方。 某知名食品生产加工企业“试水”盐水鹅店面连锁经营,在市场相对成熟、消费群体日趋挑剔的情况下,新尝试能否达到预期的效果?能否突破传统成功开创新型销售模式?

越来越挑剔,有关哪里的盐水鹅才是正宗的扬州盐水鹅的争论,也一直没有停止,食客往往是在试吃不同“门派”后,选择口味适合自己的那家。
    据说,坊间流传着公认的盐水鹅“知名品牌”不少,比如望月路、梅岭、淮海路等地的几个人气较旺的盐水鹅摊点,这些摊点往往会出现排队抢购的景象。
    而因原料鹅产地以及制作技艺的发源地而成名的盐水鹅,如“黄珏老鹅”、 “仪征老鹅”、“送桥老鹅”等,也各自吸引了一群固定的食客。然而,即便是同一地域的盐水鹅因为制作工艺中使用的调料等存在区别,口味也不完全相同。在“黄珏老鹅”的发源地黄珏镇,就有近百家盐水鹅作坊小店,而市区各类“黄珏老鹅”专卖店、专柜、熟食摊200多个。
    “不同的人制作盐水鹅,就有不同的味道,不同的时候吃味道也不一样。”一位从事盐水鹅生意的摊主说。
    家住石油山庄小区的赵女士家附近聚集着近10家盐水鹅摊点,赵女士夫妇都喜欢吃盐水鹅,可两人的口味却有差别,赵女士偏爱鹅卤清淡点的,而他的先生更喜欢香料味重点的。
    据了解,上述连锁品牌选择生长在东北某地的鹅为原材料,采用“仪征老鹅”的制作工艺制作。
    “扬州盐水鹅代表之一的仪征老鹅的口味是公认的,而仪征老鹅制作工艺已经很成熟,连锁店所售的盐水鹅市场接受度会很高。”上述项目负责人认为。
    持不同看法的扬州某知名食品生产加工企业相关负责人认为,门店销售盐水鹅对整个市场格局影响不会太大。“方便购买是食客的普遍心理,不会为了吃盐水鹅而经常跑到门店去,一般会就近,而门店盐水鹅的口感和‘卖相’未必占优势。”
    市区梅岭西路聚集着近10个盐水鹅路边摊,其中不乏市民心目中的“知名品牌”,该连锁项目在梅岭西路一农贸市场人流较多的位置开设了一个门店。
    “我家卖盐水鹅十几年了,大多数是回头客,这些年经历了太多盐水鹅摊点的竞争,再大的品牌来开店也抢不走生意。”梅岭西路的一家老鹅摊摊主说,最多一开始顾客可能会去尝个鲜。

连锁经营可能困难重重
    该连锁项目可谓信心满满,从市场扩张计划不难看出,给他们底气的是企业在鹅制品开发方面的积累,以及年消费盐水鹅2000万只巨大的潜在市场。
    其实,从该项目与盐水鹅摊的成本核算比较,不少业内人士对盐水鹅门店连锁销售的经营前景持不乐观态度。
    “店面装修的一次性投入、每年几万元的房租以及人员工资等等,这些都得算入成本,由此断定盐水鹅的价格肯定要高,而这些成本街头盐水鹅摊几乎没有。”一位业内人士认为。
    该连锁项目负责人也坦言,在店面数量不多时,可能情况不会太好。“我们更看中品牌的打造。”

Tags:扬州老鹅 连锁 品牌
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